2015-03-09
作者：通威報(bào)
2月14日，通威集團(tuán)2014年總結(jié)暨2015年工作計(jì)劃會(huì)在通威國際中心隆重舉行，大會(huì)除了總結(jié)2014年全年的工作，公布2015年的全年計(jì)劃大綱而外，還對(duì)在2014年工作中取得優(yōu)異成績的集體和個(gè)人進(jìn)行了表彰。在眾多獎(jiǎng)項(xiàng)中，獲得“2014年度優(yōu)秀片總”的獎(jiǎng)項(xiàng)格外引人注目。
年度“優(yōu)秀片總”是針對(duì)片區(qū)總裁設(shè)立的一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)既是對(duì)片區(qū)總裁當(dāng)年帶領(lǐng)自己所在片區(qū)取得成績的肯定，同時(shí)也是對(duì)片區(qū)總裁個(gè)人當(dāng)年工作的肯定。獲得2014年度“優(yōu)秀片總”的4位高管分別是股份副總裁、江浙、江淮片區(qū)總裁兼蘇州通威總經(jīng)理宋剛杰，股份副總裁、廣東片區(qū)總裁、蝦特料片區(qū)總裁郭異忠，股份總裁助理、越南片區(qū)總裁兼越南通威總經(jīng)理沈金竹，通威(成都)農(nóng)業(yè)投資控股有限公司兼蓉崍通威總經(jīng)理孫志偉。
堅(jiān)持理念 服務(wù)市場 創(chuàng)造價(jià)值
股份副總裁、江浙、江淮片區(qū)總裁兼蘇州通威總經(jīng)理宋剛杰
在今年的集團(tuán)計(jì)劃工作會(huì)上，股份副總裁、江浙、江淮片區(qū)總裁宋剛杰又獲得了優(yōu)秀片總的稱號(hào)，這是他連續(xù)3年獲此殊榮。對(duì)此，宋總并不感到意外，這是他多年來努力的結(jié)果。在宋總的管理下，華東片區(qū)蒸蒸日上，在不斷創(chuàng)新與自我突破中取得了驕人的成績。宋總介紹，去年整個(gè)華東片區(qū)的利潤加起來超過1個(gè)億，特種料銷量大幅度增長，在華東市場排名第一。此外，種苗及動(dòng)保產(chǎn)品的銷售也成為亮點(diǎn)，蘇州通威的種苗銷量達(dá)到10個(gè)億，動(dòng)保產(chǎn)品銷量突飛猛進(jìn)，居股份公司前列。
當(dāng)這么多沉甸甸的碩果擺在面前，他在感到欣慰的同時(shí)，更多的是在思考和總結(jié)工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足。多年來，宋總始終不變的是對(duì)經(jīng)營理念的堅(jiān)持，在他的辦公室里懸掛著16個(gè)清晰而醒目的大字：“服務(wù)市場、創(chuàng)造價(jià)值、精細(xì)管理、快樂工作”。宋總說，這是他2011年初到蘇州通威之時(shí)就有的，如今四年過去了，他始終將這16個(gè)字銘記在心，并在經(jīng)營管理中貫徹執(zhí)行。宋總解讀道，其中最為重要的是“創(chuàng)造價(jià)值”，但是它的前提和基礎(chǔ)是要回歸市場服務(wù)。
對(duì)于未來宋總表示，2015年整個(gè)飼料市場將會(huì)面臨更加嚴(yán)峻的形勢，水產(chǎn)市場低迷，不僅僅是常規(guī)水產(chǎn)品的價(jià)格不理想，連特種水產(chǎn)品的價(jià)格都趨于下滑。對(duì)此，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶都很迷茫，在這個(gè)時(shí)候通威應(yīng)該發(fā)揮好作為行業(yè)引領(lǐng)者的作用，幫助經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶重塑信心，引導(dǎo)他們進(jìn)行養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的調(diào)整和養(yǎng)殖模式的再造。宋總說，我們可以運(yùn)用通威科技的力量，發(fā)揮“365”技術(shù)的優(yōu)勢，讓養(yǎng)殖戶提升效益，即使在行業(yè)疲軟的情況下，仍可以保證他們有利可圖。
變中取勝 智珠在握
股份副總裁、廣東片區(qū)總裁、蝦特料片區(qū)總裁郭異忠
華南地區(qū)是飼料廠家集中度高，市場競爭最為激烈的區(qū)域之一。近年來，隨著水產(chǎn)市場的低迷，華南區(qū)域的飼料容量逐漸萎縮。然而，就在如此惡劣的市場環(huán)境下，通威飼料仍然能夠保持平穩(wěn)增長，這要?dú)w功于通威股份副總裁，廣東片區(qū)、蝦特料片區(qū)總裁郭異忠多年來的苦心經(jīng)營。在深耕于華南的十四年間，他經(jīng)歷了大大小小無數(shù)次的“轉(zhuǎn)變”。郭總坦言，他所操盤的每一次變革于自己而言都是一種“痛苦”。盡管一次又一次的“痛苦”接踵而至，但他仍要冷靜而客觀的面對(duì)。
2013年，廣東片區(qū)的營銷變革進(jìn)一步深化，開始嘗試產(chǎn)銷分離。在郭總看來，總經(jīng)理需要用更多時(shí)間去研究一線，以應(yīng)對(duì)廣東飼料市場的激烈競爭。為了進(jìn)一步提升工作效率和成果，郭總決定“把總經(jīng)理趕到一線去”，更為重要的是，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。基于這些變革，從2012年開始，通威營銷板塊在華南領(lǐng)先主要競爭對(duì)手20個(gè)百分點(diǎn)以上，2013年，通威淡水料在華南區(qū)域市場銷量首次成為第一，完成主席提出的戰(zhàn)略目標(biāo)的挑戰(zhàn)任務(wù)，2014年，通威淡水料銷量進(jìn)一步拉開與同行的差距。
2014年5月，郭總又接管通威蝦特料板塊，攜手輔音國際進(jìn)行系統(tǒng)的內(nèi)部及市場調(diào)查后，為蝦特料片區(qū)量身定做了一套變革方案，推出新產(chǎn)品“蝦肝強(qiáng)”，一場轟轟烈烈的蝦特料營銷變革就此打響。通過營銷隊(duì)伍全面變革和蝦料品質(zhì)穩(wěn)步提升，去年蝦特料片區(qū)扭虧為盈。
“營銷變革、鍛造團(tuán)隊(duì)、精益管理、模式落地”，通過幾年的發(fā)展，以廣東為主的華南戰(zhàn)區(qū)淡水料超越競爭對(duì)手，在股份各大片區(qū)中，魚、豬、禽發(fā)展居第一位，團(tuán)隊(duì)建設(shè)成績卓越，2014年效益實(shí)現(xiàn)了超億元大關(guān)的優(yōu)秀業(yè)績。
產(chǎn)業(yè)整合 精細(xì)運(yùn)作 效益優(yōu)先
通威(成都)農(nóng)業(yè)投資控股有限公司兼蓉崍通威總經(jīng)理孫志偉
蓉崍通威是通威飼料板塊的樣板公司，銷售市場僅轄邛崍、蒲江、大邑、崇州四縣，市場小、任務(wù)重、競爭激烈;新太豐農(nóng)業(yè)、春源養(yǎng)殖、春源食品，通威邛崍食品板塊分子公司，業(yè)績不容樂觀。
2014年，控股公司兼蓉崍通威總經(jīng)理孫志偉不僅擔(dān)當(dāng)著蓉崍通威經(jīng)營重任，更肩負(fù)著打造通威邛崍產(chǎn)業(yè)鏈的歷史使命。在哪里尋找生存的轉(zhuǎn)機(jī)，在哪里實(shí)現(xiàn)業(yè)績的攀升，成為孫總心頭時(shí)刻難安的頭等大事。在對(duì)市場進(jìn)行多方調(diào)研和客觀分析后，他認(rèn)為蓉崍通威2014年要再次實(shí)現(xiàn)量、利雙增的目標(biāo)，精耕細(xì)作是必然;而其他幾家食品公司，如果真正實(shí)現(xiàn)飼料、養(yǎng)殖、屠宰、加工的產(chǎn)業(yè)整合，資源共享，做好了也有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)局面扭轉(zhuǎn)，達(dá)到共贏。由此，孫總將“產(chǎn)業(yè)整合、精細(xì)運(yùn)作、效益優(yōu)先”的經(jīng)營方針貫穿邛崍產(chǎn)業(yè)鏈各家分子公司，市場料、合同料，禽產(chǎn)業(yè)鏈、畜產(chǎn)業(yè)鏈、外部產(chǎn)業(yè)鏈、內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈……每一項(xiàng)運(yùn)作模式都緊扣公司與公司間的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和利益共享，真正促發(fā)展、出成效、出業(yè)績。
“公司+農(nóng)戶”內(nèi)部畜產(chǎn)業(yè)鏈模式，“公司+豬經(jīng)紀(jì)+農(nóng)戶”外部產(chǎn)業(yè)鏈模式等操作流程都在他的要求下一一進(jìn)行了疏理，編制成冊(cè);在探索中，又不斷的推翻、重?cái)M、規(guī)范，直到摸出一條可操作、可盈利、可復(fù)制的發(fā)展模式。
對(duì)于禽業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為蓉崍通威和新太豐農(nóng)業(yè)帶來的共贏效益，孫總深感欣慰。他說，2012年7月我們才開始起步，從整合到運(yùn)行，從兩家公司的獨(dú)立經(jīng)營，到兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的合力，這是一個(gè)非常艱難的過程，但也算是一個(gè)蛻變的過程，這種過程，讓我們看到了希望。從2013年的合同放養(yǎng)——“百戶共成長”模式，到2014年自動(dòng)化供料、溫控技術(shù)、三層儲(chǔ)育室、生物墊料床、下沉式墊料模式……從合同放養(yǎng)，到飼料銷售;從標(biāo)準(zhǔn)場的改造，到養(yǎng)殖技術(shù)的革新，禽產(chǎn)業(yè)鏈再次實(shí)現(xiàn)了打造的深度和廣度，與此同時(shí)，禽料銷售一路攀升，禽料市場占有率突破46%，實(shí)現(xiàn)躍居市場第一的卓越成績。孫總很謙遜地說，邛崍產(chǎn)業(yè)鏈還處在探索階段，禽產(chǎn)業(yè)鏈帶給我們的，只是向夢想又靠近了一步。
2014年，在孫總的帶領(lǐng)下，蓉崍通威量、利穩(wěn)步增長，利潤再次超千萬，新太豐農(nóng)業(yè)也成為產(chǎn)業(yè)鏈的受益公司，獲得上百萬元利潤。