2015-04-20
在昨天剛剛閉幕的“2015通威科技大會(huì)暨農(nóng)牧行業(yè)CEO/CTO高峰論壇”上，通威股份與丹麥BioMar集團(tuán)股份有限公司簽署了《合作備忘錄》，雙方本著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共同發(fā)展、合作雙贏的原則，決定進(jìn)行戰(zhàn)略合作，充分發(fā)揮各自在品牌、資源、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)共贏。
據(jù)悉，2015年內(nèi)，雙方將在中國(guó)境內(nèi)合資新建首家年產(chǎn)能達(dá)10萬噸以上的飼料工廠，預(yù)計(jì)于2016年投產(chǎn)。在首家工廠運(yùn)營(yíng)達(dá)到雙方預(yù)計(jì)效果后，將繼續(xù)加大合作力度，在中國(guó)新建3-5家類似或更大規(guī)模的新工廠，并在亞洲其它國(guó)家或地區(qū),以及全球范圍內(nèi)尋求深度合作。
一個(gè)是國(guó)內(nèi)連續(xù)穩(wěn)健發(fā)展三十余年的水產(chǎn)飼料龍頭生產(chǎn)企業(yè)，一個(gè)是業(yè)務(wù)涵蓋全球60多個(gè)國(guó)家、全球排名前三的高性能水產(chǎn)飼料供應(yīng)商，兩大企業(yè)在蓉城締結(jié)《合作備忘錄》，并宣布將在未來共建10萬噸水產(chǎn)飼料廠，其舉措究竟有何深意?
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升科研能力
目前，國(guó)內(nèi)水產(chǎn)孵化期飼料和開口飼料尚未形成規(guī)模，通威雖在此領(lǐng)域深耕多年，但隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖精細(xì)化程度、技術(shù)性要求的不斷提升，上述產(chǎn)品依舊具有較大的市場(chǎng)規(guī)模潛力。
丹麥BioMar集團(tuán)則具有完備、領(lǐng)先的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及技術(shù)。目前，其在全球共有三個(gè)研發(fā)中心，分別是丹麥Brande技術(shù)中心、丹麥Hirtshals研發(fā)中心、智利Castro試驗(yàn)中心。
通過本次合作，通威將正式開啟上述產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，樹立公司在上述產(chǎn)品領(lǐng)域的品牌形象，并且積極接觸國(guó)外高端研發(fā)中心的研發(fā)成果及技術(shù)，從而改善產(chǎn)品性能、提高養(yǎng)殖品種生產(chǎn)率及飼料轉(zhuǎn)化率。
促進(jìn)銷量，增加飼料附加值
通威作為飼料行業(yè)當(dāng)之無愧的大企業(yè)，近年來，在產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整方面成效顯著，水產(chǎn)飼料、豬飼料的合計(jì)銷量在總銷量中所占比例持續(xù)上升，有力地促進(jìn)了公司盈利能力的提升。但是，追求更具有附加值的飼料產(chǎn)品，強(qiáng)化在水產(chǎn)飼料方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力依舊是未來經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
合作之后，新產(chǎn)品將利于公司開拓國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)。本次合作生產(chǎn)的海水魚料(包括海鱸魚、鯛魚、軍曹魚、多寶魚、石斑魚、鮭魚等)與公司淡水魚料形成良好互補(bǔ)，并隨著中國(guó)養(yǎng)殖精細(xì)化程度不斷提高，飼料行業(yè)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)將逐步打開。
通威與丹麥BioMar集團(tuán)的合作強(qiáng)化了其在高附加值的水產(chǎn)孵化期飼料、開口飼料以及海水飼料等生產(chǎn)上的能力，有利于促進(jìn)公司整體銷量的增長(zhǎng)，并將公司整體產(chǎn)品的盈利能力推上新的臺(tái)階。
進(jìn)軍國(guó)際 ，強(qiáng)化龍頭地位
作為全球頂級(jí)特種水產(chǎn)飼料供應(yīng)商，BioMar集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)主要可劃分為北海、美洲、歐洲大陸三大區(qū)域，在每個(gè)區(qū)域其市場(chǎng)占有率均在25%左右。目前，在全球共有11個(gè)生產(chǎn)基地，為60多個(gè)國(guó)家的30多種不同的魚類提供飼料。2014年公司產(chǎn)品銷量近100萬噸，營(yíng)業(yè)額約12億美元(約合75億人民幣)。
近幾年，在國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖與飼料行業(yè)亟待變革之際，通威率先提出“智能漁業(yè)”、“漁光一體”等創(chuàng)新的商業(yè)模式，并且將光伏產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)有機(jī)結(jié)合，極具科技含量。
通威與BioMar集團(tuán)此次的合作，不僅可以在國(guó)內(nèi)高端飼料市場(chǎng)發(fā)力，還能夠積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，將通威的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目順利輸出，同時(shí)積極接洽國(guó)外先進(jìn)科研技術(shù)，提升自身產(chǎn)業(yè)的快速轉(zhuǎn)型，從而加快進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的步伐。