2015-12-15
作者：通威
編者按：在競爭日趨白熱化的飼料行業，變革迫在眉睫。值此風起云涌之際，通威大刀闊斧進行重大戰略調整。新格局新征程，新團隊新氣象，全新組建的團隊中，一大批優秀分、子公司成為開疆拓土的中流砥柱。本期《通威報》特別專訪6大片區優秀分、子公司總經理代表，旨在分享經驗，發現亮點，塑造標桿，全面彰顯通威團隊戰斗力，努力開創新未來。通威集團官網和股份官網將對6大片區優秀分、子公司總經理代表進行展示，以下為河南通威總經理范小敏專訪：
河南通威總經理范小敏
“我的眼里只有‘打江山’，沒有‘守江山’一說。”河南通威總經理范小敏向記者說出了如此豪氣的一句話。“因為現在飼料行業格局如此亂，在這個特殊時期，只有不斷地進攻才有自己的立足之地，守是完全守不住的，就跟著成吉思汗的套路走。”
范總指出，在河南，通威水產料沒有爭議地穩居第一，始終保持著強有力的競爭優勢。由于河南屬于干旱地區，飼料用量跟其他地區相比沒有增長優勢。所以，只有進一步把產品質量做到極致，憑其品牌效應向河南周圍省份滲透。
除了水產料的思考，范總也在畜禽料上思考了很多，范總指出，河南是個養豬大省，又是玉米產地，有其獨特的原料成本優勢。但相對水產料，公司畜禽料的底子較為薄弱，所以需要花大力氣去發展。
談及對豬料的思路，范總分享出他“打江山”的三個“招式”：第一要生產出高性價比的產品;第二導入養殖技術服務，這也是目前生豬養殖戶最為缺乏的;第三是在資金的配套支持和養豬行情的分析和判斷上，要給予客戶支持。另外，在禽料方面，范總表現出很大的信心，畜禽料的絕對市場容量更大，所以把畜禽料作為提升規模、增加效益的需要部分是切實可行的。范總剖析道：“這樣多元化的發展會帶來至少兩方面的收益，一個是強有力的抗風險能力，不同類別，競爭力是不一樣的。水產料競爭白熱化階段，可能畜禽料正是回報最豐厚階段。在此情況下，應該把體量做大。因此我們的策略是核心業務水產料進一步做強做大，第二個是把規模做大，把畜禽料量發展速度提起來，至少成為當地的巨型公司，為未來在華北地區的發展奠定扎實的基礎。”
談及2016年規劃，范總總結道：“第一，總結當年運營的不足。第二，調整戰略，使畜禽料更上一層樓。第三，做好長期規劃，穩扎穩打。第四，把事情做到極致，為后續發展做準備!”