劉漢元要做“魚霸王”
2003-09-20
作者：《21世紀經濟報道》2002-12-18
“別人說起通威魚，第一個想起來的就是‘無公害魚’，這就是將來的通威?！币幌虻驼{的劉漢元，說起他的無公害魚，難掩他的“魚霸”雄心：做淡水養殖的霸主。
不久前，在成都普爾斯馬特戶外廣場，劉漢元還客串了一回“明星”：在人山人海里，給來買通威無公害魚的消費者簽名。這一天，通威首批10萬公斤無公害魚在成都幾個市場被一搶而光。
這個全國水產飼料業的“大航母”，搖身一變，去做淡水養殖了。
劉漢元手中握的，正是“無公害魚”。
魚變
“21世紀的健康食品在什么地方？如果大家習慣吃動物食品的話，那一定在水產品上，有太多的理由可以證明吃水產品對人體的好處。但無論在中國還是國外，人們對這一點的認識都是不足的，而這，正是通威發展的新亮點?！眲h元如是說。
提起劉漢元，人們都會說：中國魚飼料大王。實際上，劉的發家，緣起養魚。
19年前，19歲的劉站在家鄉電站水庫前，這個水產技術學校的畢業生看著粼粼波光的水面，靈感突發，獨創的網箱養魚技術帶出了一片養魚大戶。
掘得第一桶金的劉卻很快轉行了。1986年，劉漢元轉峰建起了西南地區第一家集約化魚飼料加工廠。劉漢元看中了這個產業鏈的更前端——魚飼料。
事實證明這個決策是明智的，在他的家鄉，養魚的沒有一個成為富豪，為他們提供魚飼料的劉成為大富豪。
但現在，劉漢元又想養魚了。
萌生這一想法，依然與水有關。
難得空閑的劉，有閑在成都市西部靠近邛崍山的池塘邊踱步。這里清新的空氣，清澈的水流，讓劉心動。他想到了沒有被污染的空氣，沒有被污染的水，由此想到無公害、無污染的健康食品———這正像當年市場缺魚一樣，當今市場，這應該是看不見的緊俏商品啊。
這使劉漢元再一次萌生養魚之念。
但今非昔比，劉的今日之魚已非昔日之魚———現代車間化的大生產來批量生產無公害化魚。
這是一個寵大的計劃。無公害魚與人一樣，不僅需要完全符合標準的水、無公害標準的地表、優質的空氣質量。當然，還要有優質、健康、無病害的優良魚種，以及無公害飼料、無公害藥物。
2001年1月，通威水產科技園獲準正式掛牌，這個總投資達3.3億元人民幣、占地1000畝的科技園，誕生伊始就獲得了一項桂冠———中國最大的水產研究中心?？萍紙@從處于整個水產業上游的魚類基因研究，到實驗室里優良魚種的培育孵化，再到這個產業下游的水產品深加工，全部具備。
分布于青山綠水間的9個基地1500畝養魚塘里，則游動著鱘魚、武昌魚、溝雜鯰、鯽魚、鯉魚、草魚等等幾十個品種的“無公害魚”。
通威水產科技有限公司的負責人蔣天明說，通威首批推出的無公害魚全部經過了國家權威機構的檢測，符合國家標準，而這僅僅是一個開始，以后的目標是要超越綠色、有機食品標準。
打通產業鏈
當年的轉行成就了劉漢元的飼料霸業，現在“野心”更大的劉卻并不想完全轉行：“飼料和水產，都將成為通威未來的主導產業。”
劉敢于問鼎水產霸主的底氣，正是源于他自信可以打通包括飼料和水產環節在內的整條產業鏈，而這種自信又來源于多年來通威在科研方面的巨大投入與成效。
劉漢元說，他不指望水產科技園盈利，能保持收支平衡就可以了，看起來它好像沒有動，但它卻將是帶動整個集團快速前進的火車頭。
“苗種環節依靠的是科研力量，養殖環節依靠的是得天獨厚的自然環境，水產品的深加工則可以把有了通威個性的產品打向各種形態的市場?！眲⒔洺Ｔ谛睦飺芘乃惚P。
“這是一個只有通威才抓得住的商機，因為通威不僅有資金上的優勢，更具備這樣的技術實力和經驗。”
劉漢元自問自答說：“你能說出全國性的淡水產品品牌嗎？沒有吧？對，這是一個全新的概念。機會就在這兒?！?br> 劉漢元認為，作為淡水魚類，不僅在中國整個市場還處于初級發展時期而大有作為，即使在全球，也還沒有建立如果蔬那樣的“無公害”的概念。而這，正是通威的前程所在。
通威前進的路并不平坦。比如，歐美人喜食動物性食品，尤其是畜禽食品，“這給打開水產品市場造成困難，但也提供了一個市場發展機會。要改變一個人的生活習慣并非朝夕可得，但‘安全、健康’將是21世紀的熱門話題，不要很久，‘日本人和中國廣東人為什么很少胖子’這樣的誘惑性話題會成為改變人們飲食思維的動力。”
通威的計劃是：首先要做國內最大的水產品牌，預計需要3—5年時間，總投資額在10億元左右；今年先在成都、廣州地區做實驗，到明年，則將向京、津、唐地區，向滬、蘇、杭地區，以及其他一些中心城市地區大面積推開，同時將在原本飼料網絡的基礎上集中形成6—10個養殖區域。
面對國際市場，通威已經成立了專門攻打國際市場的部門。“國內產品要出口歐美還要面臨加工、檢疫等諸多問題?！钡ㄍ呀浡氏仍跂|南亞打開局面。去年5月，劉漢元在委內瑞拉與委方正式簽署了合作水產養殖協議，并表示條件成熟時將再投資5000萬人民幣，在委建設一座年產10萬噸的魚飼料廠；今年初，印尼總統梅加瓦蒂考察通威，8月，通威的有關人員回訪了印尼，并與印尼水產局簽訂了投資建廠、觀賞魚貿易、良種引進、技術人員互派等協議，雙方正式確認在水產養殖和水產飼料研發等方面展開合作。(本報記者 李明偉 成都報道)
不久前，在成都普爾斯馬特戶外廣場，劉漢元還客串了一回“明星”：在人山人海里，給來買通威無公害魚的消費者簽名。這一天，通威首批10萬公斤無公害魚在成都幾個市場被一搶而光。
這個全國水產飼料業的“大航母”，搖身一變，去做淡水養殖了。
劉漢元手中握的，正是“無公害魚”。
魚變
“21世紀的健康食品在什么地方？如果大家習慣吃動物食品的話，那一定在水產品上，有太多的理由可以證明吃水產品對人體的好處。但無論在中國還是國外，人們對這一點的認識都是不足的，而這，正是通威發展的新亮點?！眲h元如是說。
提起劉漢元，人們都會說：中國魚飼料大王。實際上，劉的發家，緣起養魚。
19年前，19歲的劉站在家鄉電站水庫前，這個水產技術學校的畢業生看著粼粼波光的水面，靈感突發，獨創的網箱養魚技術帶出了一片養魚大戶。
掘得第一桶金的劉卻很快轉行了。1986年，劉漢元轉峰建起了西南地區第一家集約化魚飼料加工廠。劉漢元看中了這個產業鏈的更前端——魚飼料。
事實證明這個決策是明智的，在他的家鄉，養魚的沒有一個成為富豪，為他們提供魚飼料的劉成為大富豪。
但現在，劉漢元又想養魚了。
萌生這一想法，依然與水有關。
難得空閑的劉，有閑在成都市西部靠近邛崍山的池塘邊踱步。這里清新的空氣，清澈的水流，讓劉心動。他想到了沒有被污染的空氣，沒有被污染的水，由此想到無公害、無污染的健康食品———這正像當年市場缺魚一樣，當今市場，這應該是看不見的緊俏商品啊。
這使劉漢元再一次萌生養魚之念。
但今非昔比，劉的今日之魚已非昔日之魚———現代車間化的大生產來批量生產無公害化魚。
這是一個寵大的計劃。無公害魚與人一樣，不僅需要完全符合標準的水、無公害標準的地表、優質的空氣質量。當然，還要有優質、健康、無病害的優良魚種，以及無公害飼料、無公害藥物。
2001年1月，通威水產科技園獲準正式掛牌，這個總投資達3.3億元人民幣、占地1000畝的科技園，誕生伊始就獲得了一項桂冠———中國最大的水產研究中心?？萍紙@從處于整個水產業上游的魚類基因研究，到實驗室里優良魚種的培育孵化，再到這個產業下游的水產品深加工，全部具備。
分布于青山綠水間的9個基地1500畝養魚塘里，則游動著鱘魚、武昌魚、溝雜鯰、鯽魚、鯉魚、草魚等等幾十個品種的“無公害魚”。
通威水產科技有限公司的負責人蔣天明說，通威首批推出的無公害魚全部經過了國家權威機構的檢測，符合國家標準，而這僅僅是一個開始，以后的目標是要超越綠色、有機食品標準。
打通產業鏈
當年的轉行成就了劉漢元的飼料霸業，現在“野心”更大的劉卻并不想完全轉行：“飼料和水產，都將成為通威未來的主導產業。”
劉敢于問鼎水產霸主的底氣，正是源于他自信可以打通包括飼料和水產環節在內的整條產業鏈，而這種自信又來源于多年來通威在科研方面的巨大投入與成效。
劉漢元說，他不指望水產科技園盈利，能保持收支平衡就可以了，看起來它好像沒有動，但它卻將是帶動整個集團快速前進的火車頭。
“苗種環節依靠的是科研力量，養殖環節依靠的是得天獨厚的自然環境，水產品的深加工則可以把有了通威個性的產品打向各種形態的市場?！眲⒔洺Ｔ谛睦飺芘乃惚P。
“這是一個只有通威才抓得住的商機，因為通威不僅有資金上的優勢，更具備這樣的技術實力和經驗。”
劉漢元自問自答說：“你能說出全國性的淡水產品品牌嗎？沒有吧？對，這是一個全新的概念。機會就在這兒?！?br> 劉漢元認為，作為淡水魚類，不僅在中國整個市場還處于初級發展時期而大有作為，即使在全球，也還沒有建立如果蔬那樣的“無公害”的概念。而這，正是通威的前程所在。
通威前進的路并不平坦。比如，歐美人喜食動物性食品，尤其是畜禽食品，“這給打開水產品市場造成困難，但也提供了一個市場發展機會。要改變一個人的生活習慣并非朝夕可得，但‘安全、健康’將是21世紀的熱門話題，不要很久，‘日本人和中國廣東人為什么很少胖子’這樣的誘惑性話題會成為改變人們飲食思維的動力。”
通威的計劃是：首先要做國內最大的水產品牌，預計需要3—5年時間，總投資額在10億元左右；今年先在成都、廣州地區做實驗，到明年，則將向京、津、唐地區，向滬、蘇、杭地區，以及其他一些中心城市地區大面積推開，同時將在原本飼料網絡的基礎上集中形成6—10個養殖區域。
面對國際市場，通威已經成立了專門攻打國際市場的部門。“國內產品要出口歐美還要面臨加工、檢疫等諸多問題?！钡ㄍ呀浡氏仍跂|南亞打開局面。去年5月，劉漢元在委內瑞拉與委方正式簽署了合作水產養殖協議，并表示條件成熟時將再投資5000萬人民幣，在委建設一座年產10萬噸的魚飼料廠；今年初，印尼總統梅加瓦蒂考察通威，8月，通威的有關人員回訪了印尼，并與印尼水產局簽訂了投資建廠、觀賞魚貿易、良種引進、技術人員互派等協議，雙方正式確認在水產養殖和水產飼料研發等方面展開合作。(本報記者 李明偉 成都報道)