2017-01-01
作者：通威
12月23日，2016第二屆中國(guó)農(nóng)牧品牌年度盛典在通威國(guó)際中心隆重舉行，通威股份郭異忠總裁站上了“2016中國(guó)農(nóng)牧行業(yè)年度風(fēng)云人物”榮譽(yù)獎(jiǎng)臺(tái)，而在2016年通威大力推行的“漁光一體”模式也被評(píng)為年度最佳商業(yè)模式。榮譽(yù)加身，來(lái)之不易，也是實(shí)至名歸。
這位從基層一線成長(zhǎng)起來(lái)的通威股份新任總裁，帶著他“唯新而立，唯變不破”的思維，在公司大刀闊斧進(jìn)行改革，短短時(shí)間內(nèi)，通威股份已悄然發(fā)生眾多變化：“質(zhì)量萬(wàn)里行”項(xiàng)目聚力產(chǎn)品力提升，讓通威產(chǎn)品給用戶帶去的價(jià)值最大化;“產(chǎn)品+365模式”著力未來(lái)養(yǎng)殖業(yè)的集約化發(fā)展;“漁光一體”獨(dú)特商業(yè)模式發(fā)展之路也越來(lái)越清晰，“水下養(yǎng)魚(yú)、水上發(fā)電”的綠色生態(tài)發(fā)展畫(huà)面展現(xiàn)在眼前。
2016年是通威股份“六五規(guī)劃”開(kāi)局之年。這一年，通威股份上下同心協(xié)力，圓滿完成年初目標(biāo)。未來(lái)?yè)涿娑鴣?lái)，通威股份又將如何謀篇布局?就此，在“2016第二屆中國(guó)農(nóng)牧品牌年度盛典”現(xiàn)場(chǎng)，本報(bào)記者專訪了郭總。
■ 質(zhì)量萬(wàn)里行 聚焦產(chǎn)品力
自上任以來(lái)，郭總便將“科技帶動(dòng)發(fā)展”掛在口頭，在當(dāng)天的采訪當(dāng)中，更是多次提到“技術(shù)”一詞。豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn)，練就了郭總對(duì)行業(yè)的獨(dú)特觀察力。當(dāng)前，飼料行業(yè)進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，如何讓通威產(chǎn)品的性價(jià)比被養(yǎng)殖戶感知，如何通過(guò)通威產(chǎn)品給客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值?郭總心里非常清晰，未來(lái)的發(fā)展必須注重“三力”：產(chǎn)品力、營(yíng)銷力和管理力。而在為用戶創(chuàng)造價(jià)值方面，郭總又提出了“質(zhì)量萬(wàn)里行”項(xiàng)目。
“質(zhì)量萬(wàn)里行”項(xiàng)目的著重點(diǎn)是更多地把通威科技植入到產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、性價(jià)比更高，真正讓通威產(chǎn)品給用戶帶來(lái)的價(jià)值最大化。“質(zhì)量萬(wàn)里行既是我們對(duì)自身的要求，更是對(duì)用戶的承諾。”郭總介紹，科技是通威的核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前通威股份已經(jīng)將科技植入到發(fā)展中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括上游、中游、下游覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從養(yǎng)殖模式到原料采購(gòu)、配方設(shè)計(jì)、加工工藝等方面，都不斷加大科技投入。
在2015年的通威股份科技營(yíng)銷年會(huì)上，郭總提出“扎根水產(chǎn)調(diào)結(jié)構(gòu) 突破畜禽上規(guī)模”的營(yíng)銷方針，面對(duì)新的市場(chǎng)變化，2016年的“調(diào)結(jié)構(gòu)”工作在內(nèi)容上進(jìn)一步豐富和提升，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的調(diào)整，還包括客戶結(jié)構(gòu)和模式結(jié)構(gòu)全面系統(tǒng)的調(diào)整。而模式結(jié)構(gòu)調(diào)整，則主要表現(xiàn)在大力推廣“漁光一體”模式。
■ 堅(jiān)守信念 力推“漁光一體”
如果說(shuō)過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)可以簡(jiǎn)單看作是營(yíng)銷手段的比拼，而未來(lái)的五至十年將是商業(yè)模式的全面競(jìng)爭(zhēng)。在“2016第二屆中國(guó)農(nóng)牧品牌年度盛典”上，通威股份的“漁光一體”模式登上了年度最佳商業(yè)模式的榮譽(yù)獎(jiǎng)臺(tái)。對(duì)于“漁光一體”模式的未來(lái)發(fā)展，郭總將其形容為“在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中取勝的最佳競(jìng)爭(zhēng)手段”，是通威未來(lái)主推的商業(yè)發(fā)展模式。
2016年被定義為通威“漁光一體”發(fā)展的基礎(chǔ)年。在這一年里，通威股份投入精力摸索、提煉發(fā)展“漁光一體”的有效方法模式，以及統(tǒng)一公司上下的思想觀念與認(rèn)識(shí)。如今，江蘇如東“漁光一體”基地的運(yùn)營(yíng)情況超出了預(yù)期目標(biāo)，優(yōu)異的成績(jī)已為“漁光一體”未來(lái)的發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
談到未來(lái)“漁光一體”模式的發(fā)展，郭總為記者描述出了一副美好的畫(huà)面：水面下，通過(guò)植入通威365養(yǎng)殖模式，源源不斷地產(chǎn)生綠色而健康的通威魚(yú);而水面之上，架設(shè)著一排排整齊的光伏板，源源不斷產(chǎn)生綠色的清潔能源，青山綠水、藍(lán)天白云，人們可以吃著健康的通威魚(yú)，呼吸著新鮮的空氣……
“‘漁光一體’不僅是通威的商業(yè)模式，更是通威人的夢(mèng)。”郭總說(shuō)道，“通過(guò)2016年一年的努力，我們對(duì)‘漁光一體’模式的認(rèn)識(shí)更加清楚，執(zhí)行更加堅(jiān)決，方法也更加成熟。”郭總透露，目前公司已專門成立了一支專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，助推“漁光一體”商業(yè)模式發(fā)展，將在2017年拿出一份優(yōu)異的成績(jī)單。
■ 創(chuàng)新機(jī)制 培養(yǎng)優(yōu)秀人才
郭總用稻盛和夫的“為了獲取出色的成果，必須具備燃燒般的熱情，付出不亞于任何人的努力”名句來(lái)勉勵(lì)員工不忘初心，奮力拼搏，其實(shí)這句話用來(lái)形容郭總再貼切不過(guò)。作為通威內(nèi)部培養(yǎng)從基層一線成長(zhǎng)起來(lái)的總裁，郭總的任職被外界看好，同時(shí)對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)意義也不言而喻。而郭總又會(huì)如何培養(yǎng)和建設(shè)人才隊(duì)伍?
“所有的問(wèn)題就是人的問(wèn)題，只有激發(fā)了員工的內(nèi)驅(qū)力，才能激發(fā)公司的活力和戰(zhàn)斗力。” 郭總在任職之初就十分重視人才培養(yǎng)和選拔，將搭建梯隊(duì)人才隊(duì)伍放在了重要位置。“在通威，每個(gè)人都將有更多的方式學(xué)習(xí)成長(zhǎng)并脫穎而出，通威會(huì)努力創(chuàng)建新的更靈活自由的管理架構(gòu)，讓大家一展所長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”為此，公司在人才選拔方面由“分、子公司推薦——片區(qū)審核——總部審核”的單一渠道拓寬為三個(gè)渠道。第一個(gè)渠道保留原來(lái)的選拔機(jī)制，經(jīng)過(guò)“分、子公司推薦——片區(qū)審核——總部審核”各個(gè)環(huán)節(jié)而產(chǎn)生;第二個(gè)渠道是由公司總部相關(guān)部門直接選拔和推薦;第三個(gè)渠道是自薦渠道，通威股份鼓勵(lì)員工自薦，鼓勵(lì)員工在適合自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，為企業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。同時(shí)，通威股份大量從行業(yè)中發(fā)現(xiàn)和引進(jìn)人才，同各地高校合作，招聘新鮮血液;此外，今年，通威股份人力資源部同通威大學(xué)進(jìn)行合作，建立高效人才培養(yǎng)模式，為未來(lái)梯隊(duì)人才隊(duì)伍建設(shè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
“通威已經(jīng)并將繼續(xù)構(gòu)建良好發(fā)展平臺(tái)，剩下的就是我們每一個(gè)人自己的努力和行動(dòng)。”郭總激勵(lì)大家，他認(rèn)為個(gè)人成就的大小，外部激勵(lì)很重要，但起決定作用的仍然是自我激勵(lì)，“內(nèi)驅(qū)力是一個(gè)人勇猛精進(jìn)不竭的動(dòng)力真源，只有不斷激勵(lì)自己，拋開(kāi)慣性、自以為是和怠惰，不斷戰(zhàn)勝自己，方能獲得不可估量的成就。”
■ 聚力變革 引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)
2016年，整個(gè)行業(yè)進(jìn)一步深化變革。飼料行業(yè)中，養(yǎng)殖端開(kāi)始加速整合，規(guī)模化發(fā)展已成為發(fā)展常態(tài);飼料企業(yè)方面，從前幾年的一萬(wàn)多家企業(yè)到現(xiàn)在五千多家企業(yè)，企業(yè)加速整合，競(jìng)爭(zhēng)愈顯激烈;營(yíng)銷方面，傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷利潤(rùn)越來(lái)越薄，經(jīng)銷商發(fā)展何去何從……這些都是擺在企業(yè)面前亟待解決的問(wèn)題。
2016年是通威股份“六五規(guī)劃”的開(kāi)局之年，開(kāi)局之年開(kāi)了一個(gè)好彩頭。截至目前，通威股份已達(dá)成了2016年年初下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，銷量成為近幾年來(lái)增長(zhǎng)最大的一年。而在接下來(lái)的工作計(jì)劃中，通威股份又將如何迎難而上，圍繞“變”打好這場(chǎng)持久的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，如何持續(xù)有效推進(jìn)“漁光一體”模式發(fā)展?
郭總用里約奧運(yùn)會(huì)中國(guó)女排的表現(xiàn)舉例，“中國(guó)女排勇于拼搏、竭盡全力、永不放棄的精神讓我有很大觸動(dòng)。這種精神對(duì)于通威和通威人而言也是不可或缺的。” 而在接下來(lái)的一年，郭總表示，還將聚焦?fàn)I銷機(jī)制、技術(shù)體制改革等方面進(jìn)行系列變革，通過(guò)變革來(lái)適應(yīng)當(dāng)前行業(yè)新的發(fā)展形勢(shì)，并在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，繼續(xù)引領(lǐng)水產(chǎn)行業(yè)，讓通威飼料在未來(lái)的水產(chǎn)行業(yè)中繼續(xù)保持第一。