2011-08-23
作者：通威
一袋貓糧開出一臺液晶電視
好主人開袋中大獎 液晶電視抱回家
好主人“開袋有獎”活動大獎爆出 引發(fā)消費者爭購熱潮
8月22日上午10:30，位于成都市青石橋花鳥市場內(nèi)的百美寵物購物中心店門外鑼鼓喧天，路人駐足，熱鬧非凡。“好主人開袋中大獎”刮刮卡促銷活動全國首個液晶電視大獎頒獎儀式在此隆重舉行。
頒獎儀式現(xiàn)場，成都好主人寵物食品有限公司財務(wù)總監(jiān)楊洪海代表公司，向幸運的獲獎市民唐健雄現(xiàn)場頒發(fā)了價值5000元的47寸創(chuàng)維液晶電視機。唐健雄接過獎品表示，自己是好主人公司產(chǎn)品的忠實用戶，這次能幸運中獎要感謝好主人公司對消費者的大力回饋，今后還將一如既往地支持好主人公司的產(chǎn)品。好主人公司市場部、西南辦事處相關(guān)人員，以及成都經(jīng)銷商代表參加了此次頒獎儀式。
8月18日，蓉城市民唐健雄在成都青石橋花鳥市場花了不到20元錢購買的兩袋好主人貓糧幸運地刮出了一等獎——一臺價值5000元的47寸液晶電視機。一時間，購買好主人寵物食品可以刮中液晶電視大獎的熱議有如伏天的熱浪滾動在成都的街頭巷尾。
連日來，好主人公司在成都的各銷售點頻頻出現(xiàn)消費者熱購場面，許多門店的貨源也因此而一度告急。微波爐、電吹風等小家電，以及價值1元的現(xiàn)金抵兌券等獎項相繼被開出，中獎?wù)咴诟惺荏@喜的同時，也讓業(yè)內(nèi)為之一震，一袋不到十元的寵物食品卻設(shè)立了高達數(shù)千元的獎品，這在中國寵物食品行業(yè)的促銷活動史上史無前例。消費者受益，終端店火爆，經(jīng)銷商笑逐顏開，這一切都源自好主人公司近期正火熱進行的“好主人開袋中大獎，液晶電視抱回家”全國范圍內(nèi)的大型刮刮卡促銷活動。
幸運消費：花20元抱回液晶電視
家住成都的唐健雄怎么也想不到，在這樣一個再普通不過的日子里，用不到20元錢買來的兩袋貓糧竟然真的就換回了一臺價值5000元的液晶電視機。“一直以來我家都用的是好主人這個牌子的貓糧，沒想到這第一次買他們的新包裝產(chǎn)品就中個大獎，肯定高興啦！” 唐健雄掩飾不住自己的興奮和喜悅，他說他和愛人都非常喜歡寵物，家里除了養(yǎng)了一只貓之外，還養(yǎng)有一只狐貍?cè)饺绽锝o它們喂食的就是“好主人”，因為品質(zhì)有保障，再加上貓貓狗狗也愛吃，所以多年來一直沒有更換過。
據(jù)唐健雄回憶，當時他去買貓糧，老板還提醒說這款新包裝產(chǎn)品里放有刮刮卡，讓他回家仔細看看有沒有中獎，他也沒怎么把這事兒放心上，心想一袋貓糧能中多大的獎啊，結(jié)果還真就刮出個一等獎，到店上一兌，才知道竟然是47寸的液晶大彩電，完全出乎他的意料。唐先生說，以前老看別人中大獎什么的，總覺得沒發(fā)生在自己身上不太真實，這回幸運還真就砸自己頭上了，這么好的活動一定得到養(yǎng)寵物的親朋好友們中去宣傳宣傳，讓更多的人來參與。
市場反應(yīng)：大力度促銷引爭購熱潮
記者了解到，今年7月，本次“好主人開袋中大獎，液晶電視抱回家”活動全面啟動，是好主人寵物食品公司為旗下“好主人”468g系列產(chǎn)品新包裝上市而推出的一項全國范圍內(nèi)的大型促銷活動。活動采用了在產(chǎn)品包裝袋內(nèi)放置刮刮卡，讓消費者在購買產(chǎn)品后直接刮卡兌獎的方式參與。獎項分四個等級，獎品設(shè)置包括價值5000元的液晶電視、格蘭仕微波爐等在內(nèi)的家用電器，以及價值1元的產(chǎn)品抵兌券，中獎總?cè)藬?shù)將達到30余萬人次，綜合中獎率高達40%。據(jù)了解，從活動全面啟動截至目前一個月的時間，各級獎項都已在全國范圍內(nèi)誕生，其中液晶電視大獎此次在成都首先爆出，長沙、廣州、山西等地也相繼爆出一、二、三等獎，而價值1元的現(xiàn)金抵兌獎更是不計其數(shù)。
隨著獎項的逐一開啟，有越來越多的消費者從中受益，市場消費熱度被有效激發(fā)。以成都為例，大獎爆出連日來，很多終端門店都出現(xiàn)了扎堆購買的火爆場面，雙楠嘉緣寵物店的張老板這兩天就忙著從上級經(jīng)銷商處調(diào)貨，“這段時間來店里買糧的都是沖著好主人這檔活動來的，一天的銷售量比以往一周的還多。”張老板笑著告訴記者。由于消費者到終端店均點名要購買好主人的此款新包裝產(chǎn)品，也因此造成了終端門店短時間內(nèi)的缺貨。為滿足消費市場的需求，好主人公司西南營銷中心迅速做出反應(yīng)，從公司調(diào)集了充足的貨源，并協(xié)助經(jīng)銷商向各終端門店鋪貨，保證了市場需求。
行業(yè)關(guān)注：引領(lǐng)行業(yè)新一輪競跑
好主人公司此次促銷力度之強、中獎概率之高、獎品回報價值之大，這樣的規(guī)模不僅在好主人營銷史上是第一次，而且在整個中國寵物食品行業(yè)的促銷史上也是絕無僅有的。
眾所周知，上世紀90年代寵物食品概念才隨著國外企業(yè)的進駐而傳入中國，好主人公司憑借通威集團在動物飼料領(lǐng)域的深厚基礎(chǔ)，并以敏銳的嗅覺和高瞻的眼光率先涉足該行業(yè)，成為國內(nèi)第一家寵物食品生產(chǎn)企業(yè)，帶動中國寵物食品行業(yè)的第一輪啟程。
十年來，好主人公司悉心經(jīng)營品牌，憑借通威集團在動物營養(yǎng)方面的豐富經(jīng)驗，同時依靠公司組建的由動物營養(yǎng)、醫(yī)學、生理和食品科學等領(lǐng)域的專業(yè)科研團隊，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展和市場需求的多樣化，逐漸對產(chǎn)品線進行了完善和優(yōu)化，從單一產(chǎn)品線走向多品類多功能專業(yè)化道路。從橫向上細分產(chǎn)品品種，包括不同犬齡、不同犬種，以及不同口味等內(nèi)容被運用到產(chǎn)品研發(fā)中；從縱向上豐富了產(chǎn)品線的市場針對性，包括針對大眾市場性價比最優(yōu)的“好主人”系列、針對高端專業(yè)化市場的“凱倍”系列和經(jīng)濟型產(chǎn)品“寵貝樂”系列。這些產(chǎn)品線的完善極大地滿足了不同層面消費者的個性化需求，產(chǎn)品遍布全國各個省市自治區(qū)，并成功跨出國門，遠銷東南亞等海外市場。品牌知名度和美譽度受到市場廣泛認可，成為名副其實的國產(chǎn)寵物食品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
隨著以好主人為代表的中國民族寵物食品品牌的相繼崛起，中國寵物食品行業(yè)發(fā)生了日新月異的變化，從最初的小作坊貼牌生產(chǎn)，到現(xiàn)在的規(guī)模化、品牌化運作，短短的十年時間，中國民族寵物食品企業(yè)快速完成了其產(chǎn)業(yè)升級，占據(jù)國內(nèi)寵物市場半壁江山，大有與洋品牌分庭抗禮之勢。作為寵物食品行業(yè)國內(nèi)企業(yè)的先驅(qū)者和領(lǐng)導(dǎo)者，好主人公司可以說見證并參與了國產(chǎn)寵物食品從無到有、由弱到強的行業(yè)發(fā)展過程。如今面臨新一輪的市場競爭，好主人公司率先打破長久以來身陷飼料行業(yè)的尷尬，以及價格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)等初級競爭模式的制約，全面導(dǎo)入快消品先進的市場經(jīng)營理念與手段，積極調(diào)動終端拓展能量，搶占消費市場。
一袋不到十元的寵物食品，卻能回報消費者數(shù)百倍以上的獎品，此舉一出，行業(yè)為之震動，市場為之側(cè)目，消費者更是拍手稱好，不斷涌現(xiàn)的大獎和火爆的市場反響都證明，好主人又一次成為行業(yè)的試金者，用一場生動的消費者互動成功開啟了新一輪的行業(yè)競跑。擺脫了寵物食品長久以來被定為飼料行業(yè)的尷尬與困擾，提升了整個行業(yè)的市場運作觀念與水平。
據(jù)悉，好主人的此次促銷活動還將持續(xù)到年底，我們期待能爆出更多大獎。