新思路 新作為
2017年，通威股份銳意求變，業(yè)績再創(chuàng)歷史新高；華東戰(zhàn)區(qū)在激烈競爭的市場中穩(wěn)當(dāng)排頭兵；永祥水泥8年來首次扭虧為盈，步入良性經(jīng)營。一系列成績的取得，與各公司經(jīng)營管理的新思路密不可分。通威股份堅持“變則通，通則久”，打破慣性思維和傳統(tǒng)營銷模式，為團(tuán)隊帶來新氣象；華東戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊兢兢業(yè)業(yè)、如履薄冰，打造變革創(chuàng)新的樣本示范；永祥水泥提出“只做精品”的管理思想，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)的飛躍。
激昂
通威股份郭異忠總裁 銳意求變　烈火煉真金
2017是忙碌的一年，發(fā)展的一年，流汗的一年，收獲的一年。通威股份經(jīng)歷了破繭般的挫折，更迎來了成蝶般的輝煌！縱觀股份一年的變化，郭總認(rèn)為：團(tuán)隊工作作風(fēng)的改變和氛圍形成的成績，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于業(yè)績本身！
通威股份郭異忠總裁

大突破大發(fā)展　樹立“3個標(biāo)桿” 
《周易·系辭下》有云：變則通，通則久。世間萬物在時間里是不以人的意志為轉(zhuǎn)移而發(fā)生變化的，唯有順勢而變，事物之間的關(guān)系才會更加通達(dá)。回望2017年，通威股份郭異忠總裁表示，通威股份農(nóng)牧板塊正是在這樣的運轉(zhuǎn)邏輯下，業(yè)績再創(chuàng)歷史新高！
通威股份郭異忠總裁表示，這是所有的通威人一年來共同拼搏努力的成果，無論是員工的工作積極主動性、內(nèi)驅(qū)力，還是團(tuán)隊的氛圍和激情，與過去相比都有顯著提升！
郭總指出，在過去的一年中，劉主席提出的“揚長砍短”指導(dǎo)思想和工作要求，為當(dāng)前工作理清了思路、方法和目標(biāo)，為未來工作的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)；劉主席率先提出的“樹立標(biāo)桿”工作方法在股份體系內(nèi)達(dá)成高度共識，進(jìn)而高效落實“334”重點工作，完成了3個標(biāo)桿的樹立；股份提出的“目標(biāo)高低決定進(jìn)步快慢”觀念已深入人心，大突破大發(fā)展的高目標(biāo)思維在股份體系內(nèi)已形成，且快速落實為行之有效的行動方案。可以說，思想的轉(zhuǎn)變帶來了積極的行動，近年來股份上下的銳意求變帶來了新路徑、新方法和新氣象，打破了原有的慣性思維和傳統(tǒng)營銷模式，取得的成績顯而易見，為未來更加穩(wěn)健、快速的發(fā)展鋪平了道路。
轉(zhuǎn)變觀念　將變革進(jìn)行到底
面對更加充滿挑戰(zhàn)性的2018年，郭總充滿了信心和希望，他表示，2018年，通威股份將迎來“六五規(guī)劃”跨越式發(fā)展的一年，農(nóng)牧板塊確立了兩大經(jīng)營目標(biāo)：第一，銷量水平再上新臺階。第二，綜合管理水平和效率再登新臺階。任務(wù)雖艱巨，但他相信在此經(jīng)營目標(biāo)的驅(qū)動下，在變革創(chuàng)新，效率提升等方方面面工作快速推進(jìn)下，股份經(jīng)營將得以持續(xù)良性發(fā)展。
郭總強調(diào)，作為發(fā)展觀的核心，變革、創(chuàng)新仍是通威股份需要一以貫之的主題，它決定行動落實和目標(biāo)實現(xiàn)的可能。我們的觀念要繼續(xù)轉(zhuǎn)變，讓管理部門的職能和人才體系的建設(shè)都要匹配公司快速發(fā)展的要求，掃清經(jīng)營管理的障礙。
終日乾乾，與時偕行。變革與創(chuàng)新是一個持續(xù)的過程，更是一個系統(tǒng)的工程，大至戰(zhàn)略方針，小至管理細(xì)節(jié)，也許過程中有止足不前，甚至有倒退，但我們只要堅定轉(zhuǎn)變的信念，氣定神閑，就能水滴石穿，烈火煉出真金。
2018年，隨著主席“揚長砍短”戰(zhàn)略的深入落地，在精細(xì)化和對標(biāo)管理的推動下，通威股份農(nóng)牧板塊一定能聚集起提速增效的動能，讓農(nóng)牧板塊在2018年再上一個新臺階！大突破、大發(fā)展！
沸騰
通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文 任何鼓勵都不如勝利酣暢淋漓
拿水面一路高歌猛進(jìn)，調(diào)結(jié)構(gòu)銷售業(yè)績?nèi)嫱黄疲氖繗鈭F(tuán)隊?wèi)?zhàn)無不勝。身處競爭異常激烈的華東戰(zhàn)場，華東戰(zhàn)區(qū)2017年依然火力全開，殺出一條血路，取得一系列令人刮目相看的成績。通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文這樣總結(jié)一年來的工作：“華東戰(zhàn)區(qū)歷來是整個通威水產(chǎn)板塊的前沿陣地，我們必須爭當(dāng)拿水面的排頭兵，牢牢鞏固通威在整個華東地區(qū)的領(lǐng)先地位。”
通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文

打勝仗的團(tuán)隊氣勢如虹
2017年華東戰(zhàn)區(qū)全體人員共同努力、攻堅克難，獲取優(yōu)質(zhì)水面資源數(shù)十萬畝，打造了“現(xiàn)代機械與傳統(tǒng)養(yǎng)殖完美結(jié)合”的現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園10余個。在飼料板塊，華東戰(zhàn)區(qū)重品質(zhì)、調(diào)結(jié)構(gòu)，推廣全新合作模式，全面提升養(yǎng)殖效益，在業(yè)績上取得了亮眼的成績。華東戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊勠力同心、眾志成城，整個戰(zhàn)區(qū)的業(yè)績蒸蒸日上。
大廈不是一天建成的。華東戰(zhàn)區(qū)的成功源于華東變革創(chuàng)新的樣本示范和團(tuán)隊的上下一心。王總表示：“2017年華東戰(zhàn)區(qū)將創(chuàng)新、勤奮、智慧真正融入到工作當(dāng)中去，華東戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊是在不斷地自我檢討、不斷地自我改進(jìn)當(dāng)中走過的2017，真正做到了用心工作,用智慧工作，用只爭朝夕的精神工作。”
“把自己變成燒紅的鐵棍，與團(tuán)隊一起沸騰，讓整個團(tuán)隊動起來。”這既是王總對自己的要求，同時也是他對整個華東戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊的要求。回顧這一年，華東戰(zhàn)區(qū)從王總到各分子公司總經(jīng)理，既是指揮員，又是戰(zhàn)斗員，必須深入一線，指定目標(biāo)，安排打法，總經(jīng)理與一線業(yè)務(wù)員同吃同住，共同面對問題、分析問題、解決問題。這種由王總開創(chuàng)的“移動小會”模式，使得華東戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊得以快速激活，行動高效。這是華東戰(zhàn)區(qū)今年最大的轉(zhuǎn)變，整個團(tuán)隊爆發(fā)出了驚人的力量。
“打了勝仗的團(tuán)隊，威風(fēng)八面！只有不斷勝利，一個團(tuán)隊的自信心才能飽滿，能夠讓團(tuán)隊面對一切困難。”王總感慨道，任何鼓勵都不如一場勝利來得酣暢淋漓！打了勝仗的團(tuán)隊整個氣勢和狀態(tài)可以讓任何對手膽怯，這種鼓舞比任何獎勵都管用，讓大家在面對新的任務(wù)、新的目標(biāo)時更加從容自信。
高歌猛進(jìn)　全力沖刺
“嚴(yán)格意義上來說，華東戰(zhàn)區(qū)2017年最大的成績就是在經(jīng)營管理上，在市場開拓上沒有犯錯。”在總結(jié)一年來的工作時，王總表示，作為拿水面工作的排頭兵，華東戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。競爭日趨白熱化，市場形勢變化莫測，成績的取得有時候并不取決于所做的工作多么卓越和了不起，更重要的是在于不犯錯，只有不輕易犯錯的團(tuán)隊，才能擁有更多的成長機會。
通過提前謀劃、統(tǒng)一布局，遵循“快速拿水面，確保低風(fēng)險；共同拿水面，和平共處、高度保持一致”的總規(guī)則，華東戰(zhàn)區(qū)在水面運營管理上實現(xiàn)了“大膽拿、小心租、狠心管，管好資產(chǎn)、管住風(fēng)險、管出效益、管出優(yōu)勢”的總體目標(biāo)，為現(xiàn)代化漁業(yè)園區(qū)的打造和“漁光一體”項目落地奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。
談到2018年的工作計劃時，王總表示，華東戰(zhàn)區(qū)將繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)創(chuàng)新營銷模式，在拿水面工作上持續(xù)發(fā)力，繼續(xù)高歌猛進(jìn)、全力沖刺，力爭用奮斗的汗水成就業(yè)績上的全面突破。
突破
永祥水泥總經(jīng)理杜炳勝 永祥水泥只做精品
2017年，永祥水泥積極推行“效能提升、價值營銷、創(chuàng)新驅(qū)動、文化引領(lǐng)”16字經(jīng)營管理思路，以“深入對標(biāo)、價值營銷、JCC練內(nèi)功、完善質(zhì)量”為工作措施，扎根落地，成效顯著：在環(huán)保高壓、原料飛漲等諸多困境下，實現(xiàn)價值營銷，現(xiàn)金銷售，熟料產(chǎn)量77.47萬噸，同比增加10%、比2015年增長43.4% ， 水泥產(chǎn)銷過124萬噸，同比增長19%，比2015年增長61.7%，再創(chuàng)新高；水泥品質(zhì)優(yōu)異且常態(tài)化；考核利潤提前2個月完成年挑戰(zhàn)利潤，實現(xiàn)8年來首次扭虧為贏，公司步入良性經(jīng)營。
　　
永祥水泥總經(jīng)理杜炳勝

扭虧為盈
“連續(xù)虧損了8年，在2016年我們做到了減虧，2017年終于實現(xiàn)了盈利，摘掉了虧損企業(yè)的‘帽子’。”在永祥水泥總經(jīng)理杜炳勝看來，“突破”這一詞最能代表永祥水泥的2017年。
永祥水泥曾經(jīng)長期虧損，基礎(chǔ)薄弱。產(chǎn)品質(zhì)量雖說達(dá)到了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是遠(yuǎn)低于行業(yè)競爭標(biāo)準(zhǔn)。面對這樣的局面，杜總開始狠抓管理，對標(biāo)先進(jìn)，從品質(zhì)提升做起，“達(dá)到應(yīng)該到達(dá)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。杜總介紹，永祥水泥進(jìn)一步實施標(biāo)準(zhǔn)化，加強制度建設(shè)，對流程進(jìn)行梳理并且設(shè)定值班、固化指標(biāo)，嚴(yán)格推進(jìn)。“我們采用了循環(huán)推進(jìn)的做法，做到月月結(jié)算——即每個月進(jìn)行當(dāng)月總結(jié)，對比分析，制定下一個月計劃，讓員工看到進(jìn)步，進(jìn)一步激勵員工的工作熱情。”
在抓管理同時，永祥水泥強化團(tuán)隊建設(shè)，從人才培養(yǎng)、士氣激勵上著手。“過去一是員工覺得水泥公司就是循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈上游的環(huán)保項目，不掙錢是理所當(dāng)然的。二是公司長期的虧損，進(jìn)一步造成士氣低落，大家只想著少虧錢就可以，目標(biāo)設(shè)定低。”在杜總看來，這種思想是絕對錯誤的，企業(yè)的目標(biāo)就應(yīng)該是盈利。為此，杜總組織干部、員工展開模擬盈利討論：如果要盈利，月銷量達(dá)到多少？熟料強度要達(dá)到多少？標(biāo)耗要降到多少？“通過建模，員工從不相信到有了目標(biāo)，凝聚起了力量。”
樹立“精品”理念
“永祥水泥只做精品”這句標(biāo)語不僅在永祥水泥廠區(qū)隨處可見，還深入客戶內(nèi)心，得到市場認(rèn)可。在杜總看來，“只做精品”理念的提出，是永祥水泥實現(xiàn)質(zhì)變并最終扭虧為盈的關(guān)鍵。
“精品水泥要傳遞的就是我們變廢為寶的決心，我們要在市場樹立自己具備優(yōu)勢的決心。”基于該理念，永祥水泥在杜總的帶領(lǐng)下尋求變革，銳意革新，建立標(biāo)準(zhǔn)、完善質(zhì)量。正是依靠此，永祥水泥在市場上打響了品牌，在行業(yè)中站住了腳，得到了客戶認(rèn)可、同行認(rèn)可。
除了狠抓質(zhì)量外，永祥水泥將“精品”理念延伸到產(chǎn)業(yè)鏈上游的礦石質(zhì)量保障。杜總表示，永祥水泥不僅要做“精品”，也要通過培養(yǎng)合作方的辦法讓合作伙伴也做出“精品”，這樣才能實現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)管控。
展望2018年，杜總表示，永祥水泥將繼續(xù)做好基礎(chǔ)管理，不斷提升標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量指標(biāo)，做一流的同時更要坐穩(wěn)行業(yè)一流。“只有持續(xù)做好管理、提升標(biāo)準(zhǔn)才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，唯有如此，我們才能真正做出百年老店。”